Descrição
Curso: Negociação – Como ser persuasivo e eficiente nas negociações
Objetivos:
•Preparar aos profissionais vendas e ou compras, com estratégias de como persuadir, convencer seus clientes, fornecedores para as melhores condições, com técnicas que elevem a sua qualificação, facilitando e propiciando um melhor resultado através da equação ganha- ganha.
•Mostrar que as dificuldades e adversidades podem ser superadas com mudanças na forma de pensar e agir, com criatividade e principalmente unindo formas internas com externas.
Conteúdo:
•A negociação e o comportamento humano;
•Comunicação eficaz nas negociações;
•Entendendo o comportamento do vendedor e comprador nas negociações;
•Para que serve o Planejamento nas negociações;
•Uma nova visão em relação aos fornecedores e clientes;
•A importância do profissional de compras e vendas na organização;
•Como superar a falta de tempo para poder se programar, pesquisar para negociar melhor?
•Erros de comprador, Vendedor;
•Aspectos que facilitam uma negociação;
•Características de um bom comprador, vendedor;
•Fatores decisivos que influenciam o poder de negociação;
•Como levar vantagens numa negociação;
•Princípios básicos para um bom negociador;
•A ética na negociação.
Instrutor: Marcio Magalhães
Administrador CRA-SC Nº6-01036, Palestrante e Instrutor de Treinamentos das entidades: ACATS (Associação Catarinense de Supermercadistas); Palestrante do Banco de Palestrante da FACISC (Federação das Associações Empresariais de SC); da FCDL (Federação das Câmaras Dirigentes lojistas de SC); ADAC (Associação dos Distribuidores e Atacadistas Catarinenses); Educador e Palestrante do SESCOOP SC e RS (Serviço Nacional de Aprendizagem do Cooperativismo). Entre outras entidades. Professor de Pós-graduação convidado da UNOCHAPECÓ.
Graduado em Marketing de Varejo e Especialista em Gestão de Vendas, Gestão Empresarial e Logística, é um profissional com mais de 25 anos de experiência em Gestão Empresarial, Comercial, com Palestras, treinamentos e Consultoria. Possui vasto conhecimento no varejo e em venda direta, indústria e na área da comunicação. Sua trajetória segue desde vendedor de livros de porta à porta a gestor de grandes empresas nacionais e multinacionais. Atuou em empresas de pequeno, médio e grande porte, inclusive com experiência em empresas familiares. Na Vonpar Refrescos (Coca Cola – RS), durante 10 anos, foi gestor de equipe de vendas e instrutor de vendas, atendimento, negociação e merchandising, trabalhando, também, na formação de colaboradores. Além disso, foi Gestor na América Móvil – SC. É palestrante, professor de pós-graduação, Conferencista e Consultor em Gestão de Vendas, Gestão Empresarial e Diretor da Márcio Magalhães Gestão Empresarial.
Investimento:
- Colaborador(a) de empresas associadas R$ 435,00
- Não associados R$ 570,00
Formas de Pagamento:
- PIX
- Cartão de crédito em até 12x
- Boleto à vista (consulte formas de parcelamento para empresas associadas);
Obs.: Estudantes e PNE podem fazer a inscrição pelo preço de associado.
Vagas Limitadas!!!
Informações:
Whats ou Fone: 47 3461-3344
Em razão de custos assumidos para a realização deste treinamento, informamos:
- Desistência (sem ônus) deverá ser formalizada em até 72h antes da realização do treinamento;
- Desistência anterior à 24h da realização do treinamento:
- Ocorrido pagamento, será devolvido o valor de 80% da inscrição;
- Em caso de não pagamento, será enviado a cobrança da taxa de cancelamento no valor de 20% da inscrição.
- A ACIJ reserva-se o direito de cancelar o evento caso não atinja o número mínimo necessário de participantes para realização. Neste caso, a ACIJ comunicará todos os inscritos (por e-mail e/ou telefone) e a plataforma Sympla fara a devolução integral dos valores pagos pela inscrição.