Descrição
Curso online: Técnicas de Negociação em Compras
Público Alvo:
Profissionais que ocupam cargos médios e de liderança nas áreas administrativas e técnicas na área de compras.
Objetivo:
Capacitar os participantes com técnicas e ferramentas utilizadas no Planejamento e na Realização do Processo de Negociação, visando atingir resultados efetivos.
Metodologia:
O Treinamento será aplicado de forma prática e dinâmica envolvendo situações do cotidiano empresarial, através de exposições dialogadas e escritas.
Conteúdo:
- Definição de Negociação.
- A Evolução das Técnicas de Negociação.
- Snake Oil Seeling ( Vendendo cobra e óleo).
- Pyramid Selling ( Vendas em Pirâmide).
- Técnica SPIN.
- Método Harvard de Negociação – Usando o BATNA nas negociações.
- A Teoria da Ganha-Ganha: Ganha-Perde, Perde-Perde, Ganha-Ganha: Qual a melhor maneira de fechar um negócio em que ambos saiam ganhando?
- Negociação, Casamento e Família: Quais as dificuldades e aprendizados.
- Tempo, Informação e Poder: O segredo para o sucesso da Negociação.
- A Comunicação Formal, Informal, Internet e Comunicação não-violenta nas Negociações.
- Os canais de Comunicação: Auditivo Visual e Cinestésico:
- A Técnica do Rapport (espelhamento) nas Negociações
- As Habilidades do Negociador: Escutar na essência, Empatia, Resiliência, Relacionamento Interpessoal, O olhar, O uso do celular e suas tecnologias, Calma nas decisões.
- Técnicas de Negociação pelo telefone.
- Os participantes do Processo de Negociação: Ritmo e Atitude.
- Planejamento, Metas e o segredo da “gordura”.
- A Técnica do Minimax.
- Nem sempre a melhor negociação e o preço do produto/serviço.
- Timing da Negociação.
- Estratégias de Negociação.
- Clima e Local.
- Introdução ao estudo da Linguagem Corporal.
- Dinâmicas de grupo, exercícios práticos e vídeos didáticos.
Facilitador: Daniel Gunar
Aproximadamente 20 anos de experiência prática na Gestão da Cadeia Logística, Transportes, Expedição, Estoques e Almoxarifados, Materiais e Compras (Supply Chain Management), no Desenvolvimento, Qualificação e Homologação de Fornecedores, Liderança de equipes, com atuação em empresas nacionais e multinacionais, nos seguimentos: Transportes, Alimentos e Bebidas, Madeireira, Montadora de Automóveis, Indústria Metalúrgica, Indústria Química, Construção Civil, Indústria de Tratores e Colheitadeiras.
Professor e Palestrante desde 2008 das áreas de Gestão da Cadeia de Suprimentos (Supply Chain Management), das seguintes matérias acadêmicas:
- Logística Industrial, Comercial e de Serviços.
- Gestão de Modais de Transportes e Logística Reversa.
- Planejamento de Produção e Lean Manufacturing.
- Gestão de Compras, Negociação com Fornecedores e Indicadores de Performance.
- Gestão dos Estoques, Almoxarifados, Armazéns e Inventário Físico de Materiais, Sistema Kanban, Filosofia 5 “s”.
- Técnicas de Gestão e Liderança e no Chão de Fábrica,
- Ferramentas de Gestão e Qualidade, Qualificação, Homologação e Avaliação de Fornecedores.
Com mais de 300 palestras ministradas a nível Brasil e 3.000 alunos formados, mais de 40 cursos in company realizados em empresas de diversos seguimentos nas principais capitais do Sul, Sudeste, Nordeste, Norte e Centro-Oeste com a participação de pequenas, médias e grandes empresas de diversos segmentos, com excelentes avaliações.
Atuando também como consultor de empresas com trabalhos realizados para ganho de produtividade, em vários seguimentos industriais, comerciais e de serviços.
Investimento:
- Associados R$ 197,00 (à vista);
- Não associados e/ou Pessoa Física R$ 247,00 (à vista)
Após confirmação da turma com o número mínimo de participantes será encaminhado um link para acesso ao grupo de WhatsApp do Curso.
No dia de início do curso encaminharemos o link de acesso por e-mail e no grupo de whatsApp.
Formas de Pagamento:
- Boleto à vista;
- Boleto em até 3x para empresas associadas da ACIJ (solicitar inscrição por e-mail: capacitacao@acij.com.br);
- Débito online (exclusivo site);
- Cartão de crédito em até 12x (exclusivo site);
Colaborador de empresa associada, estudantes e PNE tem direito ao preço de associado.
Vagas Limitadas!!!
Informações e Inscrições:
47 3461-3344