Curso: Técnicas de Negociação em Compras

Origem: Capacitação
Data: 20 - 22
Horário: 18h30 às 22h30
Local: ACIJ - Associação Empresarial de Joinville - Av. Aluisio Pires Condeixa, 2550 Saguaçu
E-mail do responsável: capacitacao@acij.com.br
Vagas: Limitadas


CURSO: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS

Local:
Associação Empresarial de Joinville - ACIJ
Data:  20, 21 e 22 de fevereiro de 2018
Horário: 18h30 às 22h30
Carga Horária: 12h

Público Alvo: Profissionais que ocupam cargos médios e de liderança nas áreas administrativas e técnicas na área de compras.

Objetivo: Capacitar os participantes com técnicas e ferramentas utilizadas no Planejamento e na Realização do Processo de Negociação, visando atingir resultados efetivos. 

PROGRAMA

* A Evolução das técnicas de Negociação
* Snake Oil Seeling (Vendendo cobra e óleo)
* Pyramid Selling ( Vendas em Pirâmide) o efeito rapport nas negociações
* Técnica SPIN – Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Recompensa.
* Definição de Negociação.
* Tempo, Informação e Poder: O segredo para o sucesso da Negociação.
*Negociação, Casamento e Família: Quais as dificuldades e aprendizados.
*As Habilidades do Negociador: Escutar, Relacionamento Interpessoal, Comunicação, As quatro palavras mágicas, O olhar, O uso do celular e suas tecnologias, Empatia, Calma.
*A Comunicação Formal e Informal nas Negociações. 
*Os participantes do Processo de Negociação: Ritmo e Atitude.
* Técnicas de Negociação pelo telefone.
* Planejamento, Metas e o segredo da “gordura”.
* A Técnica do Minimax.
* Timing da Negociação: Estratégia, Clima e Local.
* Gestão de Conflitos.
* Ganha-Perde, Perde-Perde, Ganha-Ganha: Qual a melhor maneira de fechar um negócio em que ambos saiam ganhando?
*A Linguagem Corporal;
* Os canais de Comunicação: Auditivo Visual e Cinestésico:
* A Técnica do Rapport.
* Dinâmicas de Grupo e Exercícios Práticos.

Facilitador: Daniel Gunar

FORMAÇÃO EDUCACIONAL / DOCÊNCIA:

- Curso Superior Tecnólogo Logística Empresarial
- Curso Pós Graduação Engenharia de Produção
- Curso Extensão Docência na Educação Superior
- Cursando MBA Logística e Distribuição
- Professor de Escola Técnica (CETEP) de 2008 a 2009 ministrando aulas na área da Qualidade e Produtividade Industrial.
- Professor de Escola Técnica (SEDUC) de 2009 a 2012, ministrando aulas regulares nas áreas da Logística Industrial nos seguintes temas: Transportes, Qualidade, Produção, Compras, Estoques, Almoxarifado, Liderança, TI aplicada à Logística.
- Professor Universitário Faculdade FACEAR em Curitiba, ministrando matérias para o Curso de Tecnologia Logística.
- Palestrante desde 2009 das áreas de Gestão: Logística, Estoques, Compras, Técnicas de Negociação, Técnicas de Liderança, Materiais e Armazenagem, Ferramentas da Qualidade, Produção, Transportes, Administração do Tempo num total de mais de 20 treinamentos e palestras(serviços) para serem aplicados abertos ao público ou in company. Com palestras ministradas a nível Brasil nas principais capitais e interior: Sul, Sudeste, Nordeste, Norte e Centro-Oeste com a participação de pequenas, médias e grandes empresas de diversos segmentos, com excelentes avaliações, com mais de 2.000 alunos formados.

INVESTIMENTO

Associados ACIJ-        R$ 385,00 por participante.
Outros Participantes-  R$ 450,00 por participante.

Informações e Inscrições

Pelo fone 3461-3344 ou capacitacao@acij.com.br

- Para a participação no curso é indispensável o preenchimento da formulário de   inscrição. 

Realização: ACIJ.


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