VENDAS: “OU VOCÊ SE TORNA REFERÊNCIA… OU VIRA PREÇO”
Objetivo: Fazer o vendedor entender que, hoje, quem não se posiciona como especialista, consultor e solucionador é comparado só por preço.
Conteúdos: A nova realidade do cliente: Mais informado, mais exigente, menos fiel
- Por que o preço virou a principal objeção
- O novo papel do vendedor
- Como gerar valor na prática
- Posicionamento pessoal
- Fechamento inspirador
- Como Gerir Carteira de Clientes
