Em um mercado cada vez mais competitivo, negociar bem e comunicar-se de forma estratégica deixou de ser um diferencial e passou a ser uma competência essencial para profissionais da área de compras.

O curso Técnicas de Comunicação e Negociação em Compras foi desenvolvido para capacitar compradores, analistas, gestores e profissionais que atuam direta ou indiretamente com negociações, aprimorando suas habilidades de comunicação, persuasão e tomada de decisão, com foco em resultados sustentáveis e relações comerciais mais eficazes.

Objetivo:

• Capacitar os participantes com técnicas e ferramentas utilizadas no Planejamento e na Realização do Processo de Negociação, visando atingir resultados efetivos.

 

Metodologia:

• O Treinamento será aplicado de forma prática e dinâmica envolvendo situações do cotidiano empresarial, através de exposições dialogadas e escritas.

 

Público Alvo:

• Profissionais que ocupam cargos médios e de liderança nas áreas administrativas e técnicas na área de compras.

 

Carga Horária: 08h/aulas

 

Conteúdo:

Definição de Negociação.

A Evolução das Técnicas de Negociação.

Snake Oil Seeling ( Vendendo cobra e óleo).

Pyramid Selling ( Vendas em Pirâmide).

Técnica SPIN.

A Teoria da Ganha-Ganha: Ganha-Perde, Perde-Perde, Ganha-Ganha: Qual a melhor maneira de fechar um negócio em que ambos saiam ganhando?

Negociação, Casamento e Família: Quais as dificuldades e aprendizados.

Tempo, Informação e Poder: O segredo para o sucesso da Negociação.

A Comunicação Formal, Informal, Internet e Comunicação não-violenta nas Negociações.

Os canais de Comunicação: Auditivo Visual e Cinestésico:

A Técnica do Rapport (espelhamento) nas Negociações

As Habilidades do Negociador: Escutar na essência, Empatia, Resiliência, Relacionamento Interpessoal, O olhar, O uso do celular e suas tecnologias,  Calma nas decisões.

Técnicas de Negociação pelo telefone.

Os participantes do Processo de Negociação: Ritmo e Atitude.

Planejamento, Metas e o segredo da “gordura”.

A Técnica do Minimax.

Nem sempre a melhor negociação é o preço do produto/serviço.

Timing da Negociação.

Estratégias de Negociação.

Clima e Local.

Método Harvard de Negociação – Usando o BATNA nas negociações.

Introdução ao estudo da Linguagem Corporal.

Dinâmicas de grupo, exercícios práticos e vídeos didáticos.

Instrutor: Daniel Gunar, MBA Produção e Logística,  Pós-Graduado em Magistério Superior, Tecnólogo Superior em Logística. Professor e Consultor de Logística há mais de 16 anos, tendo visitado 23 capitais Brasileiras com 21 anos de experiência prática na cadeia logística, completou mais de 50 cursos ministrados In Company em diversos temas dentro da Logística, Compras e Estoques, com  várias consultorias nas áreas de Compras e Estoques, totalizando mais de 31 anos de experiência prática entre treinamentos, trabalhos CLT, consultorias e mentorias.

faleconosco@danielgunar.com.br

www.danielgunar.com.br

Instagram: @profdanielgunar_oficial

 

Investimento:

 

• Colaborador(a) de empresas associadas R$ 549,00
• Nucleados: R$ 490,00
• Não associados R$ 714,00

 

Formas de Pagamento:

 

• PIX
• Cartão de crédito em até 12x
• Nupay – a vista
• Ifood Benefícios – a vista
• Boleto à vista (consulte formas de parcelamento para empresas associadas);

 

Obs.: Estudantes e PCD podem fazer a inscrição pelo preço de associado.

 

Vagas Limitadas!!!

Informações:

Whats: 47 3407-6214

capacitacao@acij.com.br

 

Em razão de custos assumidos para a realização deste treinamento, informamos:

 

• Desistência (sem ônus) deverá ser formalizada em até 72h antes da realização do treinamento;
• Desistência anterior à 24h da realização do treinamento:
• Ocorrido pagamento, será devolvido o valor de 80% da inscrição;
• Em caso de não pagamento, será enviado a cobrança da taxa de cancelamento no valor de 20% da inscrição.
• A ACIJ reserva-se o direito de cancelar o evento caso não atinja o número mínimo necessário de participantes para realização. Neste caso, a ACIJ comunicará todos os inscritos (por e-mail e/ou telefone) e a plataforma Sympla fara a devolução integral dos valores pagos pela inscrição.