A ARTE DE CRIAR PROPOSTAS E FECHAR NEGÓCIOS NO B2B

Como estruturar a comunicação comercial e conduzir negociações em vendas complexas e consultivas.

 

Dia 09/12 das 19h às 22h30

 

Público-alvo

• Founders e sócios de empresas de tecnologia e de serviços especializados B2B, diretores e gestores comerciais, vendedores, pré-vendas e profissionais de negócios que conduzem reuniões com clientes e elaboram propostas comerciais.

 

Objetivo

• Capacitar founders, gestores e profissionais da área comercial a conduzirem conversas mais estratégicas com clientes, saindo da lógica comum de vender produtos/serviços baseados somente em preço para a lógica de vender resultados com base em diagnóstico e construção de valor em propostas únicas e eficazes.

 

Conteúdos abordados:

Leitura estratégica do contexto

• Matriz Estratégica de Influência: o que move e o que trava a decisão.
• Tensão dominante: a força que mais pesa na compra.

Preparação e Discovery

• Como chegar com hipóteses, mapa de decisão e objeções antecipadas.
• Como identificar a dor real, o custo do problema e quem decide.
• Metodologias de vendas consultivas (SPIN, BANT, Challenger e Sandler) como lentes de apoio.
• Como usar IA para produzir reuniões mais eficazes.

Crie apresentação e propostas irresistíveis

• Método Proposta Espelho: Como elaborar propostas comerciais únicas com foco em valor.
• Como conduzir e preparar apresentações comerciais.
• Técnicas de fechamento e negociação de propostas.

 

 Resultados esperados

 Ao final do workshop, os participantes serão capazes de:

• Fazer uma leitura ampla e realista do contexto do cliente antes da primeira reunião.
• Conduzir conversas mais estratégicas, revelando a dor real, o custo do problema e o processo de decisão.
• Saber como usar inteligência artificial para preparar reuniões e estruturar propostas.
• Construir propostas que falam de resultado antes de falar de entrega e saem da disputa por preço.
• Tratar objeções e conduzir o follow-up até o fechamento.

Instrutor Luiz Marca

 Luiz Fernando Marca é consultor em estratégia empresarial e comunicação para empresas B2B. Possui mais de 28 anos de experiência prática na criação e lançamento de produtos, na estruturação e expansão de operações comerciais.

Já esteve à frente de projetos em empresas de tecnologia, serviços e indústria e, por 10 anos, liderou a Duracell Auto no Mercosul, estruturando toda a operação comercial e de marketing em 4 países. É empresário no setor de energia, mentor do programa NeoLevel da Academia FIESC de Negócios e criador do Programa ACE | Arquitetura Comercial Estratégica.

Site: www.luizmarca.com.br | Instagram: @luizmarca | LinkedIn: linkedin.com/in/luizfernandomarca/

Investimento:

• Colaborador(a) de empresas associadas R$ 450,00
• Nucleados: R$ 350,00
• Não associados R$ 550,00

Formas de Pagamento:

• PIX
• Cartão de crédito em até 12x
• Nupay – a vista
• Ifood Benefícios – a vista
• Boleto à vista (consulte formas de parcelamento para empresas associadas);

Obs.: Estudantes e PCD podem fazer a inscrição pelo preço de associado.

Vagas Limitadas!!!

Informações:

Whats: 47 3407-6214

capacitacao@acij.com.br

Em razão de custos assumidos para a realização deste treinamento, informamos:

• Desistência (sem ônus) deverá ser formalizada em até 72h antes da realização do treinamento;
• Desistência anterior à 24h da realização do treinamento:
• Ocorrido pagamento, será devolvido o valor de 80% da inscrição;
• Em caso de não pagamento, será enviado a cobrança da taxa de cancelamento no valor de 20% da inscrição.
• A ACIJ reserva-se o direito de cancelar o evento caso não atinja o número mínimo necessário de participantes para realização. Neste caso, a ACIJ comunicará todos os inscritos (por e-mail e/ou telefone) e a plataforma Sympla fara a devolução integral dos valores pagos pela inscrição.