– Como criar presença e credibilidade nos primeiros 30 segundos
– Como adaptar o discurso de vendas para perfis diferentes de comprador
– Como estruturar o pitch de valor sem enrolação, sem perder o cliente
– Como transformar objeções em argumentos na negociação ao vivo
– Como conduzir a conversa para o fechamento sem pressão
– Como comunicar preço com autoridade e não com desculpa
– Como conduzir o pós-venda com comunicação que gera vínculo, não apenas confirmação de pedido
– Como estruturar o follow-up de retenção: o que dizer, quando dizer e como manter presença sem parecer insistente
– Como transformar um cliente satisfeito em cliente recorrente e em fonte de indicação
Debora Paes é especialista em Comunicação Estratégica, mentora executiva, palestrante e consultora. Campeã Brasileira de Oratória, Vice-Campeã das Américas, Top 3 Mundial de Oratória e TEDx Speaker, atua no desenvolvimento de líderes e equipes de alta performance, ajudando profissionais a transformar competência técnica em influência, credibilidade e resultados.
Fundadora da ORBIT Relações Estratégicas, possui mais de 10 anos de experiência corporativa, com atuação em relações governamentais, inovação e responsabilidade social na Whirlpool Corporation, e MBA em Gestão de Negócios e Liderança Positiva.
Com forte atuação no Terceiro Setor, é Vice-Presidente Nacional da JCI Brasil, Superintendente do Instituto Impacto Positivo, Conselheira do Instituto Bolshoi no Brasil, Diretora de Relações Públicas da Sociedade Harmonia Lyra e Presidente do Comitê das Cidades-Irmãs de Joinville.
Michele Antonia é especialista em Gestão Comercial e Vendas Consultivas, mentora executiva e fundadora da Elo Vendas Estratégicas. Com mais de 20 anos de experiência em negociações complexas, atuação em ambientes multinacionais e vivência em diversos setores, desenvolveu metodologias comprovadas que transformam prospecção em processo previsível, aumentando faturamento e confiança comercial em pequenas e médias empresas.
Formada em Administração com habilitação em Marketing e Gestão de Negócios, possui MBA pela PUC PR. Sua trajetória corporativa consolidou expertise em estruturação de processos comerciais de alta performance, que aplica com precisão em empresas em crescimento, com foco em diagnóstico estratégico, implementação de modelos de vendas baseados em PDCA e transformações comerciais mensuráveis.
Sua atuação vai além da consultoria: atua como segunda secretária do Núcleo de Tecnologia e Inovação da ACIJ, integra o Núcleo das Mulheres Empreendedoras da ACIJ e o Clube Valens de Negócios Femininos, e participa do Movimento ODS Joinville. Essa atuação institucional reforça seu compromisso com inovação, liderança feminina e sustentabilidade, alinhando transformação comercial com impacto social.
Obs.: Estudantes e PNE podem fazer a inscrição pelo preço de associado.
Em razão de custos assumidos para a realização deste treinamento, informamos:
