Curso: Estruturação e Gestão de Funil de Vendas

Curso: Estruturação e Gestão de Funil de Vendas

Objetivo: Capacitar profissionais da área comercial para estruturar, analisar e otimizar o funil de vendas, desenvolvendo estratégias eficazes para atrair, qualificar, converter e fidelizar clientes, com apoio de ferramentas e indicadores que fortalecem a performance comercial.

Público Alvo:
• Gestores Comerciais que buscam reciclar e atualizar seus conhecimentos
• Profissionais Autônomos da área comercial
• Empreendedores que precisam dos fundamentos da gestão de funil de vendas para aplicarem em suas empresas

Conteúdo:

01 INTRODUÇÃO
• O que é um FV
• Os mitos do FV
o Você já tem um FV
o Quantos passos tem um FV
• Benefícios para a empresa ter um FV
o Cultura x individuo

02 TOPO DE FUNIL
• Perfil de Cliente ideal – PIC / ICP
• Qualificação de leads –
o Canais on e off line
• Descoberta:
o BANT e SPIN
• Prospecção:
o Ferramentas on e off line
o Estratégias on e off line

03 MEIO DE FUNIL
• Apresentação:
o Preparação
o Conexão
o Descubra as dores
o Sua solução
• Negociação
o Foco no Valor
o Vendas Simples e Vendas Complexas
o Erros comuns
• Acompanhamento / Follow-up
o Fundamentos do Follow up
o Erros comuns

04 FUNDO DE FUNIL
Fechamento
• Dicas de negociação e fechamento
• 3 modelos de fechamento
• Erros Comuns

Instrutor: Emerson Magalhães Nogueira Currículo: Qualificações Acadêmicas: • Bacharelado em Comunicação Social – Publicidade & Propaganda pela PUC-MG • Pós-graduação em Gestão e Administração em Marketing pela FGV Certificações especialistas na área comportamental: • Trainer Training em PNL; (Escola Livre) – 2019 • Master Practitioner em PNL ; (Escola Livre) – 2019 • Practitioner PNL; (Escola Livre) – 2017 • Comunicador Generativo (CoGen); (Escola Livre) – 2018 • Hipnólogo; (nível básico) – 2019 • Professional Self Coaching, IBC :Instituto Brasileiro de Coaching – 2017 • Analista Comportamental pelo BCI dos EUA; Behavior Coaching Institute – 2017 Resumo Experiências Profissionais: • Há 35 anos atuando na área comercial (Multinacional e empreendedor), Michelin , Grupo DVA / SAVAR – Betha Sistemas, Agrosys Tecnologia, Integra Foods, Precisa Consultoria Empresarial • 15 anos atuando como gestor de equipes e liderança na área comercial; (Michelin) • 4 anos como Consultor de empresas especialista para área vendas e comercial ; • 15 anos como Treinador de equipes de vendas e liderança ; • Palestrante;

Investimento:

• Colaborador(a) de empresas associadas R$ 549,00
• Não associados R$ 714,00

Formas de Pagamento:

• PIX
• Cartão de crédito em até 12x
• Boleto à vista (consulte formas de parcelamento para empresas associadas);

Obs.: Estudantes e PCD podem fazer a inscrição pelo preço de associado.

Vagas Limitadas!!!

Informações:

Whats ou Fone: 47 3461-3344

capacitacao@acij.com.br

Em razão de custos assumidos para a realização deste treinamento, informamos:

• Desistência (sem ônus) deverá ser formalizada em até 72h antes da realização do treinamento;
• Desistência anterior à 24h da realização do treinamento:
• Ocorrido pagamento, será devolvido o valor de 80% da inscrição;
• Em caso de não pagamento, será enviado a cobrança da taxa de cancelamento no valor de 20% da inscrição.
• A ACIJ reserva-se o direito de cancelar o evento caso não atinja o número mínimo necessário de participantes para realização. Neste caso, a ACIJ comunicará todos os inscritos (por e-mail e/ou telefone) e a plataforma Sympla fara a devolução integral dos valores pagos pela inscrição