Curso: Formação para Gerentes Comerciais

Curso: Formação para Gerentes Comerciais

Módulo 01 – Fundamentos do Marketing – 05 – 06 e 07 de Agosto

Módulo 02 – Gestão de dados e Análise de Desempenho – 19 e 20 de Agosto

Módulo 03 – Ferramentas e Tecnologias para Gerenciamento Comercial  – 2 e 3 de Setembro

Módulo 04 – Gestão de Pessoas e Liderança de Equipes de Vendas – 16, 17 e 18 de Setembro

Horário: 3h30 por dia / das 19h às 22h30

Objetivo: Desenvolver competências na área de gestão comercial para fazer análise de dados, uso de tecnologias e ferramentas para gestão liderança de equipes de vendas, capacitando os participantes a otimizarem suas estratégias e alcançar maiores resultados no mercado competitivo.

Ao participar desta formação, você será capaz de:

• Identificar e aplicar os princípios da análise de mercado e produto, assim como entender a importância dos clientes internos na gestão comercial.
• Gerenciar e analisar dados, interpretar indicadores de desempenho (KPI’s), utilizar sistemas ERP; e desenvolver planejamentos estratégicos e relatórios de vendas.
• Desenvolver um play book de vendas eficaz, implementar e utilizar CRM para a gestão da carteira de clientes, aplicar conceitos de marketing inbound e outbound em estratégias comerciais, e integrar ferramentas de IA para otimizar processos de gestão comercial.
• Aplicar fundamentos da liderança transformacional, desenvolver inteligência emocional, adaptar seu estilo de liderança, entender perfis comportamentais, usar comunicação não verbal e PVI para formação de equipes de vendas, fornecer feedback eficaz e promover o desenvolvimento de sua equipe.

Público Alvo:

• Gestores Comerciais que buscam reciclar e atualizar seus conhecimentos
• Coordenadores e supervisores comerciais que buscam ascender ao posto de gerente
• Pequenos empresários que precisam dos fundamentos da gestão comercial para aplicarem em suas empresas

Conteúdo:

Módulo 1 – Fundamento da Gestão Comercial

• Princípios da análise de mercado
• o Perfil de cliente ideal – pic
• o Analise de tendências de mercado
• o Análise da concorrência
• o Segmentação e nichos de mercado
• o Posicionamento de mercado
• o Comportamento do consumidor
• o Canais de distribuição
• o Benchmarket
• o Princípios de análise de produto
• o Características Do Produto
• o Valor Intrínseco E Valor Agregado
• o Política de precificação do produto
• o Posicionamento do produto
• o Clientes internos
• o Introdução
• o Dptos marketing
• o Equipe de Vendas
• o Produção – PCP /
• o Estoques
• o Financeiro

Módulo 2 – Gestão de dados e Análise de Desempenho 

• Gestão e Análise de Dados
• Análise de Indicadores e Desempenho (KPI’s)
• Sistema ERP
• Planejamento Estratégico
• Relatórios de Vendas
• Plano de Ação

Módulo 3 – Ferramentas e Tecnologias para Gerenciamento Comercial

• Como fazer um play book de vendas
• CRM – Ferramenta de Gestão da Carteira de Clientes
• Conceitos Marketing: inbound e outbound
• Ferramentas Uteis de IA: noções básicas de IA para Gestão Comercial

Módulo 4 – Gestão de Pessoas e Liderança de Equipes de Vendas 

• Fundamentos da Liderança Transformacional
• Inteligência Emocional
• Estilo de Liderança
• Perfil Comportamental
• Níveis Lógicos
• Sistema Representacional
• Comunicação não verbal
• PVI e Formação de Equipe de Vendas
• Importância de um bom Feedback
• Desenvolvimento de Equipe

Instrutor: Emerson Magalhães Nogueira

Qualificações Acadêmicas:

• Bacharelado em Comunicação Social – Publicidade & Propaganda pela PUC-MG
• Pós-graduação em Gestão e Administração em Marketing pela FGV

Certificações especialistas na área comportamental:

• Trainer Training em PNL; (Escola Livre) – 2019
• Master Practitioner em PNL ; (Escola Livre) – 2019
• Practitioner PNL; (Escola Livre) – 2017
• Comunicador Generativo (CoGen); (Escola Livre) – 2018 • Hipnólogo; (nível básico) – 2019
• Professional Self Coaching, IBC :Instituto Brasileiro de Coaching – 2017
• Analista Comportamental pelo BCI dos EUA; Behavior Coaching Institute – 2017

Investimento:

• Colaborador(a) de empresas associadas 5 x R$ 379,80 (boleto bancário)
• Não associados 5 x R$ 439,80 (boleto bancário)

Formas de Pagamento:

• PIX
• Cartão de crédito em até 12x
• Boleto à vista (consulte formas de parcelamento para empresas associadas);

Obs.: Estudantes e PCD podem fazer a inscrição pelo preço de associado.

Vagas Limitadas!!!

Informações:

Whats: 47 3461-3344

capacitacao@acij.com.br

Em razão de custos assumidos para a realização deste treinamento, informamos:

• Desistência (sem ônus) deverá ser formalizada em até 72h antes da realização do treinamento;
• Desistência anterior à 24h da realização do treinamento:
• Ocorrido pagamento, será devolvido o valor de 80% da inscrição;
• Em caso de não pagamento, será enviado a cobrança da taxa de cancelamento no valor de 20% da inscrição.
• A ACIJ reserva-se o direito de cancelar o evento caso não atinja o número mínimo necessário de participantes para realização. Neste caso, a ACIJ comunicará todos os inscritos (por e-mail e/ou telefone) e a plataforma Sympla fara a devolução integral dos valores pagos pela inscrição.